钱途顺讯，达安基因股票调研公司经营和产品的情况（以调研机构提问，公司高管回答的方式展开）。
问题一：请简单介绍一下公司的主营业务及发展情况？
答：首先，公司在所处的IVD行业实际已积累了二十多年。达安基因的前身是1991年我们董事长何蕴韶先生创办的中山医科大学科技开发公司，之后我们从PCR技术服务转入定性PCR试剂的开发，并开发出国际首个商品化的荧光定量PCR诊断试剂盒。2004年上市至今，我们的市值从最初的十几亿到现在一百多亿，最高时达到四百多亿。其次，公司在主营业务方面分为三大板块：试剂、仪器以及独立实验室。受益于行业的快速发展，公司在IVD产业链上的这三项重要布局正在健康快速成长。在分子生物学技术方面，尤其是基因诊断技术及其试剂产品的研制、开发和应用上，公司始终处于领先地位，试剂是公司业绩的定海神针，而我们也一直在延续产品加服务的一个产业链模式。
问题二：公司的竞争优势主要在哪些方面？
答：公司最主要的两个竞争优势，一个是科研力量；一个是市场平台。研发方面，公司是国内分子诊断试剂行业的龙头企业。研发一直是我们的重点，我们每年的研发投入占营业收入比例都在10%左右。多年来承担了多项重大研究课题，拥有卫生部医药生物工程研究中心、国家地方联合工程实验室及省市技术研发中心，并与众多的国内外科研机构、院校建立了科研合作平台。公司及子公司拥有两百多项医疗器械注册证，并拥有上百项发明专利。市场平台方面，经过二十多年的经营积累，公司已建立具有达安特色的营销体系，形成了全国性网络化多层次的业务平台，国内三甲医院的客户达1200多家，二级医院的客户达4000多家，直销覆盖率接近60%。保证了公司销售规模的稳定和市场占有率。
问题三：公司所处行业的进入门槛高吗？
答：有一定的门槛。本行业的门槛主要是在注册证的取得上，虽然现在行业内的公司越来越多，但许多只做单一产品或少量类型产品，无法形成规模效应，短时间内难以盈利。尤其是在国家两票制的政策下，产品终端的价格不断下调，这也给一些小企业带来很大压力。而本公司及子公司拥有两百多项医疗器械注册证，相比之下压力较小。但总体来看，我们行业较一些传统制造业来看还属于朝阳行业，未来可能会面临更大的市场机遇。
问题四：贵公司的员工构成是怎样？怎样留住核心员工？
答：公司员工总数为两千多人，其中母公司数量为五百多人，子公司的员工数量主要集中在云康、达瑞生物和中山生物这几家。在专业构成上，我们占比最大的是的技术人员（约40%）和销售人员（约30%）。我们鼓励内部优秀的员工进行自主创业，发挥员工的积极性和创造性。多年来我们的核心人员都比较稳定。
问题五：贵公司孵化了许多企业，选择依据是什么？有专门机构负责投后管理么吗？
答：公司选择的标的大部分属于生物医药行业或是大健康领域。我们的子公司广州市达安创谷企业管理有限公司专门负责投后管理，被投企业的具体经营我们是不干涉的，但会在一些规范运作、证书报批和融资等方面给予一定的帮助和指导。目前大部分参投企业是没有纳入合并报表范围内的，所以目前的投资回报还尚不明显，但已形成了具有强大产业整合能力和扩张能力的发展平台，有利于公司的长远发展。
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